基里尔·祖博夫斯基（Kirill Zubovsky），他于 2023 年 1 月在 GeekWire 播客上谈到了他创办人工智能域名风险投资 Smartynames 的经历。
当你的创业公司遇到波涛汹涌的水域时，很容易弃船。然而，在我的旅程中，我发现看似结束的事情可能是一个变相的机会。
如果你的创业公司没有获得你所希望的牵引力，那么可能是时候转向甚至出售了。相信我，隧道尽头有光。你可以获利，学习，变得更强大。让我分享我的经验，以便您可以避开我遇到的一些陷阱。
这也是我如何将Smartynames出售给Truic并从中获得丰厚利润分成交易的故事。但首先，要完全理解它，我们需要倒带。
那一年是2014年，我倾注了全心全意的风险投资创业公司Scoutzie失败了。想象一下，牺牲时间和金钱，把一切都放在梦中，却看到它崩溃了。那就是我们。随着资金枯竭，疲劳和幻灭的重压让我们相信只有一条出路：关闭。一个我们永远后悔的决定。
回顾过去，其他大门是敞开的：额外的融资、转向、收购或出售资产。事实上，我们的投资者之一SV Angel的团队确实告诉我们，所有这些选择都在桌面上。但绝望的迷雾掩盖了这些路线。为什么？因为我们不再相信自己。
考虑一下：考虑“收购”？从局外人的镜头中，他们会看到一位足智多谋的Y Combinator创始人，拥有一流的工程背景，一位多任务的大师。您可以编码、设计和从事业务。任何组织的资产！
但从创始人的角度来看，我在镜子里看到的并不是那么漂亮：一个一文不值的人，无法让他的公司运转起来，没有有用的技能，也没有更多的精力继续前进。外部感知和内部自我评价之间的鸿沟可能是巨大的，毁灭性的，不仅没有帮助，而且会积极地削弱。
这种差距不仅是不幸的;这是误导。解决方案是什么？自信和积极主动的立场。暂时将情绪与你的冒险分开。将重点从过去的努力和愿望转移到规划可行的前进道路上。
好了，现在回到Smartynames的故事。当我推出Smartynames时，我没有太多的计划，除了了解这个行业，看看我能创造什么。起初我并不关注金钱，但有时总是有一个计划，希望很快到达那里。我得到了一些联盟交易，并提出了一组我认为会受欢迎的功能。
快进九个月，我每个月都赚一点钱，但这绝对没什么可写的。我现在面临两个选择：继续工作，试图弄清楚钱在哪里;或者找其他人可以帮助我更快地做到这一点。
在25岁的时候，我会坚持选择第一个选项，甚至可能试图筹集资金来做大。但在我30多岁的时候，我决定有时快速行动和打破事物也意味着寻求帮助。毕竟，域名不是我计划在未来25年里做的生意。这是一个有趣的实验，但我想出去，这一次，我知道这需要刻意的努力。
我向几个朋友寻求建议，并讨论了我的选择。起初，我想转向并不断进步，但后来理性设定了它。我列出了十几个有兴趣购买Smartynames的人，并通过电子邮件发送给他们。每个人都收到一封个人电子邮件，其中包含 Smartynames.com 如何使他们的公司变得更大的示例。
向潜在买家销售与向风险投资家或潜在客户销售没有什么不同。
不过，基础知识如下：制定计划，弄清楚对买家来说重要的事情，在他们的购买过程中将自己注入正确的位置，并以他们无法抗拒想要购买的方式推销你的东西。并非每个买家都适合您的产品，您必须认识到这一点并专注于那些合适的产品。然后浏览您的列表，并完成工作。
那么当我发送所有电子邮件时发生了什么？有些人不理我，有些人撩拨我，有些人礼貌地拒绝了，但一些公司表达了合法的兴趣。我们开始讨论整合技术的方法，以及未来的共同发展。
不过，最热情和诚实的买家是Truic的首席执行官Nagabhushanam Peddi（更广为人知的名字是Bobby），我们进行了如此乐观的讨论，以至于在与他的第一个电话通话之后，我几乎确信，除非出现严重错误，否则Truic不仅是一个更好的选择，而且是最好的选择。
这就是鲍比真正与众不同的地方：他直率、诚实、精力充沛、以行动为导向，是一位出色的推销员。他立刻明白，我对学习比对金钱更感兴趣，他向我兜售我们可以共同完成的未来，而不是立即支付。我不在乎谁会付钱给我，但我想和鲍比一起工作。
这也有助于Truic非常适合。多年来，他们一直致力于将客户转化为域名买家，并拥有自己的名称生成器，以及有关如何创办公司的大量资源。有一个YouTube频道，一个播客和一个深厚的知识库。这是一个一站式商店，可以获得灵感、激励、教育和开始。他们不仅已经拥有我希望通过 Smartynames 完成的一切，他们还拥有如何将入站用户转化为销售的专业知识，以及将这些客户转化为美元的利润丰厚的合同。
就像我之前说的，有时你需要寻求帮助，而这种帮助可以以各种形式出现。有时是建议，有时是钱，就我而言，是杠杆。我本可以花几个月的时间学习如何在这个领域赚钱，这需要筹集资金，或者我可以与已经持有所有卡片的人合作。选择似乎是显而易见的。
我们只花了几天时间就解决了细节问题，并签署了联系。特鲁克动作很快，真的很快，令人愉快。现在，如果Smartynames赚钱，我们俩都会得到报酬，而且凭借他们的资源，这几乎可以保证是真的。这对他们来说是一场胜利，对我来说也是一场胜利，对我们的客户来说也是一个巨大的胜利，他们将能够找到合适的域名、学习和创办一家公司。什么是不爱？
如果你是一个陷入困境的创始人，不确定前进的道路，也许出售对你来说是正确的举动。在最好的情况下，你会找到一条赚更多钱的途径，而在最坏的情况下，它会释放你的灵魂。